Πόσο σωστά πρέπει να ζητήσετε την αύξηση των μισθών στον αρχηγό;

Θέλετε να μάθετε πώς να ζητήσετε από τον επικεφαλής της αύξησης του μισθού να μην σας αρνηθεί; Στη συνέχεια διαβάστε.

Ανεξάρτητα από το πόσο καλός είναι ο ηγέτης σας, δεν το κάνεισκέφτεται μέρες και νύχτες για να αυξήσει το μισθό σας. Για αυτόν, αυτό το επιπλέον έξοδο, έτσι ώστε η δουλειά σου να τον κάνει να σκεφτεί ότι αξίζει τα χρήματα που ζητάς. Στην πραγματικότητα, πρέπει να πουλήσετε την εταιρεία για δεύτερη φορά, και αυτό δεν είναι εύκολο. Ας μιλήσουμε για το πώς να ζητήσουμε σωστά μια αύξηση μισθών από το αφεντικό.

Όχι η καλύτερη επιλογή θα είναι αυτή που όταν εσύ, βασιζόμενος στην έμπνευση και παγιδεύοντας το αφεντικό στο διάδρομο, τον γελάς με αυτή την όμορφη ιδέα. Πιθανότατα, θα σας αρνηθεί. Εφαρμόζουμε την επιστημονική προσέγγιση.

Επιχειρηματολογία

Εκτός από τις προσωπικές και επαγγελματικές σας ιδιότητες, τα πιο ισχυρά επιχειρήματα σε μια συζήτηση μπορεί να είναι δύο: η επέκταση των καθηκόντων και το εύρος των εργασιών που υπερβαίνουν το κανονιστικό φορτίο.

Ποια είναι τα καλύτερα επιχειρήματα που πρέπει να αποφύγετε;

1. Ο μισθός σας είναι χαμηλότερος από τον μέσο όρο της αγοράς. Μπορείτε να διακινδυνεύσετε και να υποδείξετε στο αφεντικό ότι σε άλλες εταιρείες θα πληρώσετε περισσότερα, αλλά στη συνέχεια να είστε προετοιμασμένοι για το αφεντικό να υποδείξει ότι ψάχνετε για μια τέτοια εταιρεία. Χρησιμοποιήστε αυτό το επιχείρημα μόνο σε μία περίπτωση: αν εργαστεί για πολλά χρόνια στην εταιρεία και ποτέ δεν έθεσαν το μισθό, ενώ η αγορά να πληρώσει τους συναδέλφους σας έχουν αυξηθεί σημαντικά.
2. Προηγμένη εκπαίδευση. Ναι, η ανάπτυξη επαγγελματικών δεξιοτήτων είναι καλό, αλλά δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι η επαγγελματική ανάπτυξη αποτελεί μέρος της δουλειάς σας. Ο διαχειριστής ανησυχεί για την ποιότητα και το χρονοδιάγραμμα, όχι για τον τρόπο επίτευξης του αποτελέσματος. Επομένως, εάν χρησιμοποιήσετε τις δεξιότητες που αποκτήσατε για να εκτελέσετε το ίδιο έργο όπως πριν, τότε το σημείο της κατάρτισης είναι πιο κατάλληλο για ένα βιογραφικό αντί για μια εμπιστευτική συνομιλία με τις αρχές.
3. Μεγάλη εμπειρία. Εάν εργάζεστε στην ίδια εταιρεία εδώ και χρόνια και δεν έχετε αρκετά αστέρια από τον ουρανό, το συμπέρασμα δείχνει ότι οι θέσεις σας δεν είναι πολύ υψηλές στην αγορά εργασίας. Αυτό σημαίνει ότι η αφοσίωσή σας μπορεί να είναι ένα πλεονέκτημα για τον στρατολογητή, αλλά όχι για τον προϊστάμενό σας.
4. Πρόσκληση σε ανταγωνιστική εταιρεία. Για να επιστήσετε την προσοχή στο κεφάλι ότι σας προσφέρθηκε ένας ανταγωνιστής είναι εξαιρετικά παράλογο. Κατ 'αρχάς, ο διαχειριστής θα καταλάβει ότι "σφίγγετε τα σκι", και δεύτερον, μπορεί να αντιληφθεί αυτές τις πληροφορίες ως εκβιασμό. Μάντεψε ποιος είναι ο πρώτος που εμπίπτει στη μείωση;

Λάθος κίνητρα

Σε μια προσπάθεια να εξηγήσει τα κίνητρά του στον αρχηγό, είναι ανεπιθύμητο να χρησιμοποιήσουμε τα ακόλουθα επιχειρήματα:

1. «Η θέση του Σιδόροφ είναι η ίδια, αλλά ο μισθός του είναι υψηλότερος».

Εάν ο υπάλληλος στον οποίο αναφέρεστε φορτώνεται περισσότερο, το αφεντικό μπορεί να έχει μια ερώτηση, αλλά δεν σας πληρώνει υπερβολικά;

2. "Πήρα υποθήκη, αλλά τίποτα δεν πληρώνω".

Πρώτον, δεν συμβουλευτήκατε το αφεντικό όταν βγάλατε ένα δάνειο. Δεύτερον, μπορεί να σας συμβουλεύσει να ζήσετε μέσα στα μέσα σας.

3. Ανατρέξτε στον πληθωρισμό και τις αυξήσεις των τιμών.

Πιθανότατα, θα συστήσει να υποβάλει αίτηση στο Υπουργείο Οικονομικών.

Πώς να φτιάξετε μια συνομιλία;

Το κύριο πράγμα που αξίζει να καταλάβουμε: το αίτημα για αύξηση είναι μια διαπραγμάτευση με ένα πρόσωπο του οποίου τα συμφέροντα δεν συμπίπτουν με το δικό σας, ως εκ τούτου, το ερώτημα πώς να ζητήσει μια αύξηση μισθών από το αφεντικό είναι αρκετά σοβαρό. Και πρέπει να προετοιμαστείτε για τη συζήτηση όχι λιγότερο υπεύθυνα παρά να διαπραγματευτείτε με έναν μεγάλο πελάτη.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να συλλέξετεπληροφορίες. Προσπαθήστε να μάθετε πώς αυξάνεται ο μισθός στην εταιρεία σας, δηλαδή: εάν ασκείται ετήσια τιμαριθμική αναπροσαρμογή ή, ενδεχομένως, οι μισθοί αυξάνονται ανάλογα με το χρόνο υπηρεσίας και τα παρόμοια. Συζητήστε με τους συναδέλφους σας για το πώς να ζητήσετε αύξηση μισθών από το αφεντικό, παραδείγματα από την προσωπική τους εμπειρία μπορεί να σας φανούν χρήσιμα.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να μάθετε ποιος επηρεάζεινα αυξήσετε τον μισθό σας, τον άμεσο προϊστάμενό σας ή τον προϊστάμενό του. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να προσελκύσετε την υποστήριξη του αφεντικού σας και την ελπίδα για τις δεξιότητές του στις διαπραγματεύσεις.

Όλα έχουν τον τόπο και το χρόνο τους

Τώρα για το πώς να ζητήσετε αύξηση μισθού στοεγκαίρως. Σκεφτείτε σοβαρά την επιλογή του χρόνου και του τόπου για συνομιλία. Πιστεύεται ότι είναι καλύτερο να θέσει τέτοιες ερωτήσεις την Παρασκευή, μετά το μεσημεριανό διάλειμμα. Αυτή τη στιγμή, το επίπεδο εφησυχασμού των αρχών μειώνεται συνήθως.

Αυτό, φυσικά, είναι ένα αστείο. Λοιπόν, σοβαρά, δοκιμάστε να διερευνήσετε πώς συμβαίνουν τα πράγματα στην εταιρεία. Εάν, ως αποτέλεσμα του τελευταίου τριμήνου, οι δείκτες αφήνουν πολύ επιθυμητό, ​​ή το τμήμα σας δεν έχει εκπληρώσει το σχέδιο, ζητώντας μια αύξηση σε μια τέτοια στιγμή είναι το ύψος της παράλογης.

Σημαντική είναι επίσης η διάθεση του σεφ. Εάν το πρωί υπήρχαν τρεις αγώνες και δύο απολύσεις, είναι καλύτερα να περιμένετε, διαφορετικά κινδυνεύετε να ξεφύγετε.

Ανάπτυξη σεναρίου συζήτησης

Γράψτε ένα σενάριο συνομιλίας. Είναι σαφές ότι όλες οι παραλλαγές της εξέλιξης των γεγονότων δεν μπορούν να προβλεφθούν, αλλά είναι απαραίτητο να σκεφτούμε τις βασικές. Γράψτε όλες τις πιθανές αντιρρήσεις ότι ο προϊστάμενός σας θα προσπαθήσει να αντιστρέψει την πορεία των συνομιλιών και να προετοιμάσει τα αντεπιχειρήματά τους.

Πιθανότατα, γνωρίζετε ότι σε απάντηση της πρότασής σας, το αφεντικό δεν θα βιαστούμε στο στήθος σας με μια ενθουσιώδη κραυγή: «Πώς δεν θα μπορούσα να μαντέψω;».

Πιθανότατα, θα είναι μια αόριστη απάντηση, ο στόχοςπου θα καθυστερήσει την ώρα. Ίσως το αφεντικό σας να είναι ένας από εκείνους τους ανθρώπους που προτιμά να σκέφτονται προσεκτικά πριν λάβουν μια απόφαση. Ίσως η απόφαση να μην εξαρτάται μόνο από αυτόν και δεν μπορεί να λύσει το ζήτημα μόνος του. Σε κάθε περίπτωση, χρειάζεστε ένα συγκεκριμένο, "ναι" ή "όχι", οπότε διευκρινίστε πότε μπορείτε να έρθετε σε αυτόν για μια απάντηση.

Τι θα ακολουθήσει;

Ας υποθέσουμε ότι, αφού σκεφτόταν όλα, το κεφάλι αρνήθηκε. Σκεφτείτε πώς θα ενεργήσετε σε αυτή την περίπτωση: θα προσπαθήσετε να επιστρέψετε στην συζήτηση αργότερα, να την αφήσετε όπως είναι ή να αναζητήσετε την ευτυχία αλλού;

Τυπικές καταστάσεις

Εξετάστε την κατάσταση με συγκεκριμένα παραδείγματα.

Το πρώτο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε μια αύξηση μισθών για τον προϊστάμενο, αν δεν επηρεάσετε τα αποτελέσματα της εργασίας της εταιρείας.

Ένας τακτικός υπάλληλος που εκτελεί ρουτίνα ρουτίναςεργασία. Ένας ειδικός με εμπειρία, εξάλλου, ένας πολύ καλός ειδικός. Η ιδιαιτερότητα του έργου του είναι τέτοια που δεν έχει ιδιαίτερο αντίκτυπο στην οικονομική απόδοση του οργανισμού. Πώς να ζητήσετε μια αύξηση μισθών για το αφεντικό σε αυτή την περίπτωση και ποια επιχειρήματα θα φέρετε;

Κάθε ειδικός έχει καθήκοντα,χαρακτηρίζοντας την επιτυχία του έργου του. Αυτό μπορεί να είναι τα προσωπικά αποτελέσματα ή τα αποτελέσματα ολόκληρου του τμήματος. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας ως επιχείρημα στις διαπραγματεύσεις.

Εάν δεν έχετε αυξήσει το μισθό σας για αρκετά χρόνια, έχετε κάθε δικαίωμα να ζητήσετε αύξηση.

Το δεύτερο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε μια αύξηση μισθών για τον προϊστάμενο, αν οι όροι αναφοράς είναι θολές.

Πολλά καθήκοντα επιβλήθηκαν στον εργαζόμενο,αυτός, ο οποίος ονομάζεται "τράβηγμα", αλλά, χάρη στις δεξιότητές του, η εμπειρία και η νοημοσύνη έχει το χρόνο να το κάνει όλα κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας. Ποια επιχειρήματα πρέπει να χρησιμοποιήσετε, ακόμη και αν η διάρκεια της εργάσιμης ημέρας δεν έχει αλλάξει.

Δυστυχώς, η κατάσταση είναι χαρακτηριστική. Ο υπάλληλος, φορτωμένος με έναν ξένο, εκτός από, επίσημα δεν επίσημη λειτουργική, στην πραγματικότητα, δεν έχει δικαιώματα, επειδή Αυτό το επιπλέον έργο, όπως ήταν, δεν είναι.

Σε αυτή την περίπτωση, θα ήταν ιδανικό να σκεφτούμεπώς να ζητήσετε από τον επικεφαλής της αύξησης των αποδοχών στο στάδιο της διανομής των καθηκόντων, αλλά αν χάσετε τη στιγμή, θα πρέπει να προσπαθήσετε να παρέχετε υποστήριξη ηγεσίας, ειδικά αφού το αφεντικό ξέρει πολύ συχνά πόσο απασχολημένος είναι το άτομο και το εκτιμά.

Τώρα φανταστείτε ότι δεν έχετε την ευκαιρίαμιλήστε με τον αρχηγό πρόσωπο με πρόσωπο. Για παράδειγμα, όπως συμβαίνει συχνά, βρίσκεστε σε διαφορετικές πόλεις ή δεν αισθάνεστε σίγουροι για τη συνάντηση μαζί του και φοβάστε ότι η συστολή δεν θα σας επιτρέψει να αποδείξετε τη θέση σας εύλογα.

Το τρίτο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε αύξηση εάν δεν μπορείτε να συναντήσετε προσωπικά.

Ας μιλήσουμε για το πώς να ζητήσετε την αύξηση μισθών από το κεφάλι στην επιστολή. Αυτή η επιλογή έχει τόσο αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα όσο και σοβαρά μειονεκτήματα.

Τα κύρια μειονεκτήματα είναι η έλλειψη οπτικής επαφής, η ικανότητα να βλέπει κανείς την αντίδραση του συνομιλητή και να την επηρεάζει κατά τη διάρκεια της συνομιλίας.

Ωστόσο, εάν προσεγγίζετε σοβαρά το ζήτημα, όλαΑυτά τα μειονεκτήματα αντισταθμίζονται από αδιαμφισβήτητα πλεονεκτήματα. Και ο πρώτος από αυτούς είναι μια ευκαιρία να σκεφτούν τα επιχειρήματα και να τα χρησιμοποιήσουν πλήρως χωρίς κίνδυνο ανάπαυσης, ξεχάσματος ή σύγχυσης. Επιπλέον, δεν υπάρχει κίνδυνος να έρθει σε μια ατυχή στιγμή, επειδή κανείς δεν διαβάζει αλληλογραφία, αν είναι συγκλονισμένος με πράξεις.

Επιπλέον, θα σώσει τα νεύρα σας, γιατί μετάπώς θα αποσταλεί το γράμμα, τίποτα δεν θα εξαρτηθεί από εσάς και θα πρέπει απλώς να περιμένετε μια απάντηση. Περιττό να πούμε, πόσο σημαντική είναι στην περίπτωση αυτή η προετοιμασία.

Ξεκινήστε με ευγνωμοσύνη. Αλλά μόνο γνήσια, ότι είστε, να ευχαριστήσω το πρόσωπο που πήρε να εργαστούν και θα μπορούσαν να έχουν ξοδέψει πολύ χρόνο και προσπάθεια για την κατάρτιση ή την προσαρμογή σας.
Μπορείτε να πάτε στο κύριο πράγμα - οι λόγοι για τους οποίους πρέπει να αυξήσετε το μισθό σας. Καταγράψτε όλα τα επιτεύγματά σας και γράψτε, καθώς επηρεάζει το έργο του τμήματος ή της εταιρείας στο σύνολό της.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τη μορφή πινάκων ή γραφημάτων. Το κύριο πράγμα είναι για τον διευθυντή να δει ότι χάρη σε σας, οι δείκτες της επιχειρηματικής επιτυχίας αυξήθηκαν πραγματικά. Σημειώστε, όλα τα ταμπού στην επιχειρηματολογία, που αναφέρονται παραπάνω, σχετίζονται με τα γράμματα.

Εν κατακλείδι, θα ήταν χρήσιμο να αναφέρω το δικό τουτην επιθυμία για επαγγελματική ανάπτυξη και την ευκαιρία ανάπτυξης στην εταιρεία. Αυτό θα δώσει στον προϊστάμενο μια ευνοϊκή εντύπωση και δεν θα σκεφτεί ότι ανησυχείτε αποκλειστικά για χρήματα.

Τώρα μερικές λέξεις για το πώς να ρωτήσετενα αυξήσει το μισθό του επικεφαλής μέσω τηλεφώνου. Οι ίδιοι κανόνες ισχύουν εδώ και στις προσωπικές διαπραγματεύσεις. Γράψτε ένα σενάριο συνομιλίας, σε αυτή την περίπτωση μπορείτε να το βάλετε μπροστά σας και να το κατασκοπεύσετε όπως είναι απαραίτητο. Και μην ξεχάσετε να συμφωνήσετε εκ των προτέρων για την κλήση.

Και τώρα μερικές πληροφορίες για το τι είναι τα αφεντικά, ίσως θα σας διασκεδάσει και θα σας βοηθήσει με την προετοιμασία.

Fake Democrat

Κατά κανόνα, κάποιος προσπαθεί να μην παρεμβαίνει στην εργασίατους υφισταμένους, δίνοντάς τους πλήρη ελευθερία δράσης, γεγονός που τον καθιστά πολύ παρόμοιο με έναν πραγματικό δημοκράτη. Αλλά, μην χαλαρώσετε, ένα τέτοιο αφεντικό, κατά κανόνα, δεν εξηγεί αυτό που πραγματικά θέλει και ό, τι κάνετε θα αποδείξει ότι δεν το θέλει καθόλου.

Αν ο υφισταμένος είναι άστατος και σίγουρος για τον εαυτό του, ένα τέτοιο αφεντικό μπορεί να γίνει πραγματική τιμωρία γι 'αυτόν, και η δουλειά θα μετατραπεί σε πηγή συνεχούς πίεσης.

Πώς να συμπεριφέρονται; Η πρώτη και απλούστερη επιλογή είναι να αλλάξετε τον προϊστάμενο και να βρείτε μια νέα δουλειά. Ωστόσο, στην περίπτωση αυτή υπάρχει ο κίνδυνος ο επόμενος ηγέτης να είναι ακόμη χειρότερος από τον προηγούμενο.

Η δεύτερη, πιο σύνθετη, αλλά και η πιο αξιόπιστη - ενισχύουν το νευρικό σύστημα, αυξάνουν την αυτοεκτίμησή σας, εργάζονται στον εαυτό σας.

Άνθρωπος της διάθεσης

Χθες ήταν το πρότυπο ενός ιδανικού αφεντικού,αλλά σήμερα εκτοξεύει αστραπές με επιπλήξεις, βυθίζει βύσματα και ψάχνει κάτι για να διαμαρτύρεται. Όμως, η καταιγίδα θα περάσει και αύριο το πρωί θα συναντηθεί σε μια κατάσταση μελαγχολικής ηρεμίας.

Τέτοιες θλιβερές αρχές δεν συνεισφέρουνδημιουργία ευνοϊκής ψυχολογικής κατάστασης στην ομάδα. Ναι, και η διαδικασία εργασίας, πονάει μόνο, επειδή αξιολογεί το έργο των υφισταμένων όχι ανάλογα με τις ικανότητες και τα αποτελέσματά τους, αλλά ανάλογα με τη διάθεσή τους.

Πώς να συμπεριφέρονται; διάθεση ένα άτομο δεν είναι η χειρότερη επιλογή το κεφάλι και το μόνο που μπορεί να γίνει - στις αφηρημένες στιγμές των κρουσμάτων, δεν θα ξεκινήσει, δεν υποστηρίζουν και ήσυχα να ακούσετε, να εξετάσει και να συγχωρεί.

Ενεργειακό βαμπίρ

Στη συνηθισμένη ζωή, είναι πνευματώδης, πνευματώδηςένα πνευματικό. Η συνομιλία με τον υφιστάμενο που ανοίγει με χαμηλή φωνή, αυξάνοντας σταδιακά τον ρυθμό και την ένταση του λόγου, εισέρχεται στη γεύση και αρχίζει να αγκαλιάζει τον υπάλληλο, χωρίς να του επιτρέπει να εισάγει μια λέξη.

Μετά από μια συνομιλία με ένα τέτοιο αφεντικό, οι υφιστάμενοι αντιμετωπίζουν συνήθως μια διακοπή και κενό. Αλλά το αφεντικό μεταμορφώνεται, η διάθεσή του αυξάνεται, τα μάγουλά του γίνονται ροζ, μια λάμψη στα μάτια του εμφανίζεται.

Πώς να συμπεριφέρονται; Ο πρώτος και σημαντικός κανόνας δεν είναι να υποκύψει στην πρόκληση. Σε καμία περίπτωση δεν ανταποκρίνεται η αμοιβαιότητα των βαμπίρ, μην ξεκινήσετε και μην κλάψετε. Αυτό είναι που περιμένει από εσάς. Το όπλο σας είναι ήρεμο και ισορροπημένο. Ως αποτέλεσμα, θα σπάσει τα δόντια σας για σας και θα μείνει πίσω, δεν τους αρέσει σκληρό φαγητό.

Για να απλοποιήσετε την εργασία θα βοηθήσετε απλά κόλπα. "Κλείσιμο", απλά παγιδεύστε τα δάχτυλά σας στην κλειδαριά, αυτό θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε ενεργειακό δυναμικό. Και στην πιο έντονη στιγμή, απλά δαγκώστε ελαφρά την άκρη της γλώσσας επτά φορές. Μην αμφιβάλλετε, βοηθάει.

Ιδανικό κεφάλι

Εάν έχετε ένα ιδανικό αφεντικό, είστε τυχεροί. Αυτό το στυλ ηγεσίας διακρίνει τους έξυπους, τακτικούς, δίκαιους και ικανούς ανθρώπους, με μια καλή αίσθηση του χιούμορ. Δουλεύοντας κάτω από την πτέρυγα με τέτοια ευχαρίστηση, βοηθά κάθε εργαζόμενο να ανοίξει το δυναμικό του και να προσφέρει σε όλους μια αξιοπρεπή ανταμοιβή.

Πώς να συμπεριφέρονται; Εργαστείτε, βελτιώστε και εκτιμήστε τι έχετε.

Παραμένει να ελπίζετε ότι καταλαβαίνετε πώς να ζητήσετε σωστά την αύξηση μισθών από το αφεντικό. Σας ευχόμαστε προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη!