Προώθηση των πωλήσεων: μέθοδοι, μέσα

Συχνά η διαφήμιση δεν είναι πάντα αρκετήγια την προώθηση ενός συγκεκριμένου προϊόντος, υπηρεσίας. Γι 'αυτό πρέπει να καταφύγετε σε άλλα μέσα μάρκετινγκ, συγκεκριμένα, για να προωθήσετε την προώθηση των πωλήσεων. Ο όρος αυτός σημαίνει τη χρήση διαφόρων μέσων για την αύξηση της αξίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε μια χρονικά περιορισμένη χρονική περίοδο. Με άλλα λόγια, πρόκειται για μια πρόσθετη μέθοδο προώθησης των αγαθών (ή των υπηρεσιών). Σήμερα, είναι δύσκολο να βρεθεί μια επιχείρηση ή επιχείρηση που δεν χρησιμοποιεί την προώθηση πωλήσεων για να πουλήσει τα προϊόντα της.

Υπάρχουν τρεις βασικές μέθοδοι για μια τέτοια διέγερση:

1. Διέγερση των εμπόρων χονδρικής και λιανικής πώλησης (μέθοδος ώθησης). Η κύρια ενέργεια απευθύνεται στους λιανοπωλητές. Είναι σημαντικό να τους πείσετε ότι αυτό το προϊόν πρέπει να γίνει αποδεκτό προς πώληση. Ο κατασκευαστής φαίνεται να πιέζει τα προϊόντα, ενώ χρησιμοποιεί εμπορική διαφήμιση και προώθηση.

2. Διέγερση των αγοραστών (μέθοδος σύμπτυξης). Με αυτή τη μέθοδο, τα αγαθά πρέπει να σύρονται μέσω όλων των καναλιών μέχρι να φτάσουν στον τελικό χρήστη. Για το σκοπό αυτό, χρησιμοποιείται μια διαφημιστική εταιρεία, συνοδευόμενη από διάφορες δράσεις προώθησης.

3. Μικτή μέθοδος διέγερσης. Η πιο κοινή μέθοδος, που συνδυάζει τις δύο προηγούμενες μεθόδους. Η μεικτή μέθοδος είναι η πιο βολική και πρακτική, δεδομένου ότι επιτρέπεται να επηρεάζει ταυτόχρονα τόσο τους εμπόρους όσο και τους αγοραστές.

Κατά τη χρήση της προώθησης της πώλησης αγαθών και υπηρεσιώνυπηρεσίες; Πρώτα απ 'όλα, όταν θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις και να φέρετε στην αγορά ένα νέο προϊόν, το οποίο ήταν άγνωστο στους αγοραστές. Επίσης, υπάρχει ανάγκη αναζωογόνησης της φθίνουσας ζήτησης προϊόντων ή διάθεσης αγαθών στα ίδια ανταγωνιστικά προϊόντα.

Ποια εργαλεία χρησιμοποιούνται για την τόνωσημάρκετινγκ; Για την επίτευξη των παραπάνω στόχων, χρησιμοποιείται για την κατοχή μετοχών, σχεδίων, λαχειοφόρων αγορών και διαγωνισμών, παρέχει εκπτώσεις, δίνει δώρα ή πρόσθετα αγαθά κατά την αγορά των κατάλληλων προϊόντων και πολλά άλλα. Προκειμένου να προσελκύσουν χονδρεμπόρους και λιανικούς εμπόρους, μπορούν να παρασχεθούν δωρεάν αποστολές αγαθών και ειδικές εκπτώσεις, καθώς και η διεξαγωγή εμπορικών διαγωνισμών και η έκδοση ασφαλίστρων είναι οι πιο δραστήριοι. Αν μιλάμε για τους πελάτες, στη συνέχεια, για να τους υποκινήσουμε, οι συχνότερες ενέργειες και συγκεντρώσεις, οι εκπτώσεις δίδονται και οργανώνεται δωρεάν δοκιμή αγαθών.

Παρά όλη τη σημασία της, τόνωσηοι πωλήσεις δεν έχουν μόνο πλεονεκτήματα αλλά και μειονεκτήματα. Μιλώντας για τα πλεονεκτήματα, μπορούμε να σημειώσουμε τα εξής: η τόνωση επιταχύνει τις πωλήσεις και βελτιώνει την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης, κάνει μια σαφή πρόταση και ενθαρρύνει τον καταναλωτή να κάνει μια αγορά. Το κύριο μειονέκτημα είναι η μικρή διάρκεια της διέγερσης. Είναι προσωρινό. Τα μειονεκτήματα της διέγερσης είναι επίσης τα εξής: η κακή διεξαγωγή μιας ή άλλης εκστρατείας προώθησης μπορεί να προκαλέσει σοβαρή βλάβη στην εικόνα του προϊόντος και του κατασκευαστή του. μια τέτοια μέθοδος δεν δίνει τη δυνατότητα να ξεχωρίζει μεταξύ των ανταγωνιστών, δεδομένου ότι οι ίδιοι οι ανταγωνιστές χρησιμοποιούν τις περισσότερες περιπτώσεις · πρωτοτυπία - οι αγοραστές έχουν από καιρό συνηθίσει να διεξάγουν διάφορες ενέργειες και εκπτώσεις, οπότε μην δίνετε πάντα προσοχή σε αυτούς.

Η διαφήμιση και η προώθηση των πωλήσεων είναι αναποτελεσματικέςχωρίς το ένα το άλλο. Για να επιτύχετε το καλύτερο αποτέλεσμα, θα πρέπει να προσπαθήσετε να συνδυάσετε αυτούς τους δύο τρόπους προώθησης αγαθών ή υπηρεσιών. Είναι επίσης σημαντικό να οριστούν με σαφήνεια τα καθήκοντα για να εκθέσει, για να επιλέξετε την πιο κατάλληλη σε μια συγκεκριμένη περίπτωση, παράγοντες διέγερσης, καθώς και τη δυνατότητα να οργανώσει μια δίκη συμπεριφορά αναπτύξει προγράμματα για να διορθώσει όλες τις αδυναμίες και να αξιολογηθούν τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν στο τέλος.