Συμπυκνωμένο μάρκετινγκ

Πριν εισέλθει η εταιρεία στον καταναλωτήαγοράς, οι ειδικοί της αξιολογούν τις δυνατότητες της επιχείρησης και την επακόλουθη στρατηγική προώθησης αγαθών και υπηρεσιών. Το συγκεντρωτικό μάρκετινγκ επιτρέπει στις επιχειρήσεις με περιορισμένο προϋπολογισμό, ξεκινώντας τις δραστηριότητές τους, να λαμβάνουν σημαντικά κέρδη. Ωστόσο, η προσέγγιση αυτή φέρει επίσης ορισμένο κίνδυνο, δεδομένου ότι η στόχευση σε ένα τμήμα της αγοράς μπορεί να οδηγήσει σε μείωση των εσόδων σε περίπτωση απώλειας τόκων σε αυτό το είδος αγαθών ή υπηρεσιών.

Συμπυκνωμένο μάρκετινγκ

Μια παρόμοια τεχνική χρησιμοποιείται από εταιρείες που προωθούναλκοόλ, κρέας, ρούχα, μηχανήματα, βιομηχανικός εξοπλισμός. Μερικές φορές μια εταιρεία με διαφοροποιημένη ή αδιαφοροποίητη εμπορία μπορεί να χρησιμοποιήσει συγκεντρωμένο μάρκετινγκ στην πρακτική της για την υλοποίηση ενός συγκεκριμένου είδους αγαθών. Ένα παράδειγμα αυτού είναι η εταιρεία «General Motors», το οποίο έχει καταφύγει σε αυτή τη μέθοδο της κατάτμησης της αγοράς χτύπησε με μεγαλύτερη ακρίβεια το κοινό-στόχο για την παραγωγή των νέων μοντέλων αυτοκινήτων.

Συγκεντρωμένο μάρκετινγκ είναι το λεγόμενο μάρκετινγκ στόχων. Προσδιορίζει το κοινό των καταναλωτών που χωρίζονται από τα κριτήρια:

• ταυτότητα φύλου ·
• τόπος διαμονής ·
• ένα ορισμένο ποσό εισοδήματος.
• επιθυμίες.
• στόχοι κοινού ·
• φόβοι ·
• ανάγκες.

Εάν δεν προβείτε σε τέτοια παρακολούθηση, τότεΘα είναι αδύνατον να προσδιοριστεί η πορεία της διαφημιστικής εκστρατείας ή να προβλεφθούν μελλοντικά εισοδήματα ή κίνδυνοι. Το συγκεντρωτικό μάρκετινγκ δημιουργείται με στόχο να ωφελήσει με ακρίβεια το κοινό-στόχο του. Παραδείγματα:

• τελετουργικές υπηρεσίες.
• αγαθά για νεόνυμφους.
• προετοιμασία γάμων
• αγαθά για παιδιά.

Στόχευση τμημάτων της αγοράς

Η αγορά χωρίζεται σε τμήματα, έκαστο των οποίων σε αυτό ή τοσε κάποιο βαθμό ανταποκρίνεται σε συγκεκριμένο αίτημα. Με τη βοήθεια προσεκτικής ανάλυσης, όλοι οι καταναλωτές χωρίζονται σε ομάδες με παρόμοια αιτήματα. Δημιουργούν μια πρόταση γι 'αυτούς. Ανάλογα με το είδος της τοποθέτησης στην αγορά που επιλέγει η εταιρεία, κατευθύνει τη δραστηριότητά της είτε σε ένα ή περισσότερα τμήματα της αγοράς.

Συμπυκνωμένο μάρκετινγκ σε δράση

Για να κατανοήσετε πώς δημιουργείται ένα τμήμααγορά, δίνουμε τα βασικά κριτήρια για τη διανομή του κοινού-στόχου για συγκεκριμένες ομάδες. Δημιουργήστε μια λεπτομερή ανάλυση. Ένα τμήμα θα περιλαμβάνει άτομα με συγκεκριμένο τόπο κατοικίας: πόλη ή χωριό (υπολογίζεται η πυκνότητα του πληθυσμού), περιφέρεια, συγκοινωνιακές συνδέσεις, κλίμα, διαθεσιμότητα ανταγωνιστών και νομικοί περιορισμοί.

Ακολουθεί μια δημογραφική ανάλυση αυτού του στόχουκοινό: ηλικία, φύλο, επάγγελμα, εκπαίδευση, εισόδημα, οικογενειακή κατάσταση και τρόπος ζωής. Να είστε βέβαιος να εξετάσει τη στάση των καταναλωτών για το εμπορικό σήμα που θέλουν να εισέλθουν στην αγορά, πόσο δημοφιλές είναι και ποια είναι η πίστη του κοινού σε αυτό. Εξετάστε τα κίνητρα για αγορές, καθώς και τον βαθμό σπουδαιότητας των προϊόντων αυτής της επιχείρησης στους πελάτες.

Όπως μπορείτε να δείτε, πριν εισέλθουν στην αγορά, εταιρείεςΔιεξάγουν εμπεριστατωμένη παρακολούθηση και μπορούν να αρνηθούν την ανάπτυξη σε ορισμένες περιοχές λόγω της χαμηλής ζήτησης για τις προσφορές τους. Έτσι, βλέπουμε ότι κάθε είδους εργασία στον τομέα παροχής αγαθών και υπηρεσιών συνδέεται με τον κίνδυνο. Κάθε εταιρεία επιλέγει το πιο άνετο μάρκετινγκ για τον εαυτό τους, αλλά χωρίς σαφή σχεδιασμό και ανάλυση οποιασδήποτε από τις παραπάνω μεθόδους θα υπόκεινται σε διακυμάνσεις.